鋼市日記
上海建材市場日記(連載10月25日)
2005年10月25日14:55 來源:西本資訊
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新的一天,市場價格今日總體保持著平穩(wěn),2900元/噸以內(nèi),仍然是市場主流,如此一來,西本指數(shù)2950略顯得有點突出了。然而,就是這樣的價格形勢下,流通商對于昨日市場總體情況的反映,也是各有千秋。有人反映,昨日的成交太好了,然而這種論點似乎得到的響應(yīng)并不太多;反映市場成交略有起色的也占了一部分,然而反映市場依舊故態(tài)的商家,似乎也不在少數(shù)。如果這樣一圈子聽下來,保證你頭暈。
來看看比較透明的西本鋼鐵的情況,昨日銷售量未創(chuàng)什么歷史新高,也不是歷史最低,畢竟還是周一,只能說銷量量較正常周一銷售水平略低??纯次鞅局笖?shù),昨日也是2950,這樣的價格應(yīng)該說是對用戶吸引力不大,昨日如此,今日也未曾改變(盡管今日2900的報價稍微多了一點點)。
總結(jié)下來,看看調(diào)查,應(yīng)該說本想刺激市場的鋼協(xié)會議,離預(yù)想的效果還很遠很遠。
鋼鐵行業(yè)陷入的困境是顯而易見——產(chǎn)能過剩引發(fā)一系列問題。然而靜下心來回發(fā)現(xiàn),現(xiàn)實的狀況,鋼鐵生產(chǎn)方只是慢慢看到的利潤在減少,習慣了噸鋼千元利潤、慢慢過渡到習慣噸鋼數(shù)百元利潤、再到習慣噸鋼百元以上利潤、而現(xiàn)在出現(xiàn)的問題是——或許即將沒有了利潤(筆者所言都是現(xiàn)在的相對低端過剩產(chǎn)能),于是乎開始叫的群體慢慢增多了。平心而論,或許應(yīng)該思索的更多了。
提醒產(chǎn)能過剩不止一天了,提醒供需不平衡也不止一天了,當然提醒這個行業(yè)里曾經(jīng)存在的“賣方市場”怪狀,也是好久以前的事情了。做慣了領(lǐng)導,自然不甘忍受被市場方式?jīng)_擊到如此地步,反抗、強烈反抗、更加強烈的反抗自然難以避免。然而,看看其他領(lǐng)域,都已經(jīng)慢慢完成了從過去“絕對領(lǐng)導”地位到“學會服務(wù)”的轉(zhuǎn)變。政府尚且如此在改變,僅僅是作為一個行業(yè),是沒有道理違背市場經(jīng)濟大潮的。
消費者是絕對主導,看看行業(yè)內(nèi)走在前列的鋼鐵流通企業(yè),已經(jīng)意識到、并開始做這一點。消費者需求得到滿足、個性化需求得到滿足,應(yīng)該才是吸引訂單的法寶。那這樣歸結(jié)下來,或許今后的就不是討論定價權(quán)究竟是市場的,還是生產(chǎn)企業(yè)的問題了,而應(yīng)該在市場上不單單只看到9m、12m的鋼筋,那時候,工程需要多長的,那就有多長的;畢竟,市場在均衡條件下,還是以滿足需求為根本出發(fā)點的。
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