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《中國(guó)冶金報(bào)》首席記者 包斯文

如今的鋼貿(mào)業(yè)猶如一座“圍城”，城里的人想往外跑出來(lái)，而城外的人卻要往城里擠。有進(jìn)有出，生生息息，這也許就是生活吧。

那么，還在鋼貿(mào)“圍城”里的經(jīng)營(yíng)者們，該如何生活？以什么樣的心態(tài)去應(yīng)對(duì)日趨“白熱化”的競(jìng)爭(zhēng)呢？
且看，記者實(shí)錄這樣的一個(gè)鏡頭：

“沒有想到，節(jié)后的這波行情下得這么快，為手里的資源再不出貨不僅賺不了錢，還得虧損呢！”時(shí)下，一位鋼貿(mào)商憂心忡忡地感嘆道，心里似乎很糾結(jié)。

確實(shí)，如今在“圍城”里的鋼貿(mào)商日子不好過呀！

在春節(jié)前那些囤貨的鋼貿(mào)商，在鋼材市場(chǎng)價(jià)格震蕩回落的時(shí)候，對(duì)手里的貨銷不了而擔(dān)憂，原本想在節(jié)后行情上漲的時(shí)候，能好好賺一把，而現(xiàn)在價(jià)格跌了，想賣也難了，后市行情還不知道怎么樣，心里沒底，深感迷惘。一位鋼貿(mào)商這樣說道：“現(xiàn)在的鋼材價(jià)格波動(dòng)速度周期明顯加快，不論鋼廠還是經(jīng)銷商，心里都焦躁不安。貨走得快了，擔(dān)心價(jià)格漲了，貨慢走一步，價(jià)格卻下跌了。”

“又看價(jià)格走軟，不見成交放大。昨日黃粱一夢(mèng)，今朝落花流水?！边@是西本新干線2月23日的《上海建筑鋼材市場(chǎng)日記》上一段話，折射出當(dāng)前鋼貿(mào)商對(duì)“無(wú)可奈何花落去”鋼市的無(wú)奈心境。

時(shí)下，鋼價(jià)震蕩盤整，價(jià)格的“倒掛”現(xiàn)象再度出現(xiàn)，一些原先低價(jià)進(jìn)貨的鋼貿(mào)商，原本還可盈利，但在鋼價(jià)連續(xù)下跌之后，已經(jīng)沒有多少盈利空間了，而眼下鋼廠的出廠價(jià)格還在上調(diào)，出廠價(jià)格遠(yuǎn)高于現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格?？磥?lái)，一些商家在這一波價(jià)格上漲的時(shí)間并沒有賺多少錢，又可能因“倒價(jià)”而虧損了。

漲價(jià)沒有賺到錢，跌價(jià)又面臨虧損，一些商家深感時(shí)下的鋼材生意太難做了，不免有點(diǎn)憂愁。其實(shí)，鋼材生意說難做也難做，說不難做也不難做，關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)者的心態(tài)，要冷靜，要理智，不可狂熱，不存賭性。記得星云法師云：悟通八然，此生悠然。這八然是：忙時(shí)井然，閑時(shí)自然；順多偶然，逆多必然；得之坦然，失之怡然；捧則淡然，貶則泰然。

同樣，在“圍城”的鋼貿(mào)商也應(yīng)具有“八然”的這樣境界。而“圍城”里的鋼貿(mào)商這“八然”應(yīng)該是：漲時(shí)不狂然，跌時(shí)要淡然；贏時(shí)不飄然，虧時(shí)需坦然；順多是偶然，逆多則必然；忙時(shí)須井然，閑時(shí)多自然。

其實(shí)，作為留守在“圍城”中鋼材經(jīng)營(yíng)者，要有一個(gè)好心態(tài)。有了一個(gè)好心態(tài)，在順境時(shí)就該考慮可能潛在的風(fēng)險(xiǎn)，為自己尋找退路；在逆境時(shí)不退卻，不氣餒，懂得為自己找出路。所以說一個(gè)成功的鋼貿(mào)商，他的路徑：一個(gè)好心態(tài) + 一本成功的教材 + 一個(gè)無(wú)限的舞臺(tái) = 成功。

是的，莫存賭心，還需平常心。鋼材市場(chǎng)價(jià)格的漲跌，不是憑自己的良好預(yù)期，也不是靠人為的炒作，盡管人為炒作，一時(shí)間能將價(jià)格炒上去，但這是不能長(zhǎng)久的，而鋼材市場(chǎng)既然是市場(chǎng)，那么其價(jià)格的是漲是跌，終端取決于供需，取決于市場(chǎng)，“無(wú)量而漲”，“有價(jià)無(wú)市”，這樣的人為拉漲是虛漲，空漲。在沒有下游終端有效需求的支撐，鋼價(jià)必然震蕩下跌，而這跌卻是實(shí)實(shí)在在的下跌，是由供需決定的。

如今的鋼市，供大于求，成為地地道道的買方市場(chǎng)，價(jià)格跌宕起伏，行情瞬息萬(wàn)變，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，這已經(jīng)成為一種狀態(tài)。在這種市場(chǎng)環(huán)境下，靠賭心，博行情，是很難奏效的，即便能博贏一次，也贏不了長(zhǎng)久?！皣恰崩锏匿撡Q(mào)商還需一顆平淡心，要淡定，要冷靜，調(diào)整心態(tài)，一忌心浮氣躁，二忌自暴自棄，三忌心慌意亂，四忌懊悔心理，五忌盲目殺跌。

那些“博采鋼市風(fēng)云變幻，縱覽商場(chǎng)悲歡哀樂”的“圍城”中鋼貿(mào)商，則是把功夫用在防范風(fēng)險(xiǎn)上，為了彌補(bǔ)現(xiàn)貨市場(chǎng)的虧損，在期貨上進(jìn)行套保。應(yīng)該看到目前鋼廠產(chǎn)能釋放較大，后期庫(kù)存壓力仍較大，供需矛盾難以在短期內(nèi)得到緩解，指望鋼價(jià)的上漲不現(xiàn)實(shí)，在目前的情況下，“圍城”中的鋼貿(mào)商應(yīng)利用期貨套保功能進(jìn)行避險(xiǎn)，切忌一味博行情！

在鋼材市場(chǎng)價(jià)格震蕩波動(dòng)的環(huán)境下，對(duì)于“圍城”里的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說，調(diào)整心態(tài)，研究市場(chǎng)，掌握動(dòng)向，捕捉商機(jī)，這是至關(guān)重要的，也是經(jīng)營(yíng)者取得成功所必須具備的基本素質(zhì)。在當(dāng)前，首要的是穩(wěn)定情緒，不能一味的降價(jià)，低價(jià)拋售，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，而是要在共同維護(hù)和穩(wěn)定價(jià)格局勢(shì)上想辦法，出主意，提建議，找措施，在正確領(lǐng)銜市場(chǎng)價(jià)格導(dǎo)向上發(fā)揮積極作用，營(yíng)造一個(gè)平穩(wěn)有序的市場(chǎng)氛圍。

“圍城”里的鋼貿(mào)商們，你該有什么樣的心態(tài)，去面對(duì)挑戰(zhàn)，尋找生機(jī)！