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解讀鋼市庫存被“拋棄”的秘密

商報記者 葉根琴 實習生 何馭斐 文/攝

8月27日下午，常年在鋼材市場碼頭奔波的一位鋼貿(mào)商李先生（系化名）暫別碼頭，去蕭山法庭打官司。

“這些年鋼貿(mào)商打官司的又不是我一個，我也不是頭一回打官司，任何行業(yè)都一樣，行情不理想時總是容易出糾紛。”李先生不愿細說案由，倒是說起了這些天的行情，他說短期看來行情還不錯，即便這樣他也不會去增加庫存，怕后市不穩(wěn)。

打官司？三里洋鋼材市場的鋼貿(mào)商小王認為這不是解決問題的辦法。這個85后小伙子雖然在鋼貿(mào)市場打拼了6年，卻屢屢踩到“水汪凼”——鋼材送到工地后，錢討不回來的事他也曾多次經(jīng)歷。這些天他就在為一筆45萬元的鋼材貨款發(fā)愁——鋼材送到后，對方收了貨，并且很快就用掉了，但后來人卻找不到了。最后，人找到了，對方說沒有錢……

在一次次無奈的欠款面前，小王選擇了現(xiàn)款交易。

“有人要貨的話，我要求對方先付錢，然后再去進貨，根本沒有資金去囤庫存?！毙⊥鯉е贻p人特有的率性直言，鋼貿(mào)商拋棄庫存的背后是——并非對后市沒有把握，而是因為銀行收緊了鋼貿(mào)商的貸款?！昂唵蔚卣f，鋼貿(mào)商是不得不拋棄庫存的！”小王說。

鋼市像一道謎題！從6月底開始，一直疲軟的鋼市開始“逆襲”。7月鋼市出現(xiàn)一波強勁反彈行情，成為今年以來單月鋼價漲幅最大的一月。有人稱，今年國內(nèi)鋼市將再度演繹一段“旺季不旺，淡季不淡”的行情。然而就在上周，鋼市突然回調(diào)——截至9月5日，據(jù)西本新干線測算數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)貨鋼材綜合指數(shù)為3630元/噸，較前一交易日下跌0.27%，自上周一以來累計下跌10元/噸。李先生赴蕭山打官司的那一天，行情也和上周四無異，波動不大。

拋棄庫存的背后，也有鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型的縮影。杭州水長金屬材料有限公司總經(jīng)理徐國峰早已走出受鋼鐵市場行情所左右的階段。抄底與否，這不是他現(xiàn)在需要思考的問題，他要尋找的是更多的客戶，然后送鋼材上門，按當前的市場價格與廠家結(jié)算，賺取傭金，而不是像10年前剛?cè)胄袝r那樣靠“囤貨謀差價”而求生。“傭金”和“差價”表面看上去只有兩字之差，其實核心是盈利模式的完全不同。

徐國峰儼然已從鋼貿(mào)商變成了鋼貿(mào)服務(wù)商，他甚至可以專門為哪家工地或是企業(yè)提供跟鋼材相關(guān)的服務(wù)，你需要什么樣的鋼材或是加工到什么程度的鋼材，他可以提供“量身訂制”的鋼材服務(wù)。徐國峰說，眼下很多人都在說賣一噸鋼賺的錢還不如賣一斤白菜的錢，而憑借服務(wù)能讓他在鋼材市場上不僅賺了一點賣白菜的錢，還能賺點賣雞的錢。

拋棄庫存！不僅僅是徐國峰這么做，全國各地越來越多的鋼貿(mào)商都開始放棄庫存了，不斷嘗試新模式。

有數(shù)據(jù)顯示，在鋼價上漲的同時，鋼材的庫存量卻在持續(xù)下跌，全國35個主要市場五大鋼材品種庫存總量已連續(xù)25周下降，累計下降幅度達35.5%。

庫存腰斬，一降再降！ 究竟是誰被拋棄了？

8月27日中午，杭州一家期貨公司負責人葉小姐邀請朋友前往城北一家高級會所吃飯，一桌子一共8個人，除了她之外全是鋼貿(mào)商。這原本只是一次普通的朋友聚會，大家吃飯聊聊天而已，可是聊著聊著就聊到了鋼——有鋼貿(mào)商說有貸款快到期了，新的貸款又辦不出來，只有拿原本進貨的錢去還了。結(jié)果，原本5000萬元的庫存，一開始是腰斬，后來變成了只剩1000多萬元，最后就只有幾百萬元了……

說到貸款難，鋼貿(mào)商們的話匣子一下子打開了，精致的菜肴顯然讓他們食之無味?！斑@樣的飯局有些苦澀！還好我這幫朋友的業(yè)務(wù)都經(jīng)營得不錯，但是同行的困難讓他們有了特別的危機意識?！比~小姐回家后也不由地替朋友們捏了把汗。

當天飯桌上的鋼貿(mào)商之一浙坤鋼鐵負責人李建甫透露，由于銀行收緊了貸款，降低庫存是維持正常周轉(zhuǎn)的辦法。

“現(xiàn)在鋼廠不再留出利潤空間，而且極易出現(xiàn)價格倒掛，所以我們的庫存量一直在減少?！崩罱ǜφf，他的鋼材倉庫里，庫存只攤了薄薄的一層，總價值不超過1000萬元。就是在這同一個地方，這里的庫存在頂峰時期一度達到六七千萬元。

收縮或轉(zhuǎn)移戰(zhàn)線，也許成了鋼貿(mào)商謀生的新出路。杭州遠道鋼鐵貿(mào)易有限公司負責人李益在市場低迷時也選擇了縮小規(guī)模，他的公司和去年同期相比，規(guī)模已經(jīng)縮小了三分之二?！靶星椴缓茫覀円恢痹跍p少人員和場地，從根本上控制成本，從而實現(xiàn)保本不虧，現(xiàn)在哪怕只要有一點微利，也算是贏了！”這是李益眼下的生存之道。

去年年底，大家預(yù)期行情會好，很多人都說要囤貨，李益卻根本不敢囤貨。李益認為，行情不穩(wěn)定時囤貨太危險了，他只求一個“穩(wěn)”字。在他看來，鋼貿(mào)市場和很多行業(yè)一樣，低迷期就是洗牌期，這兩年必然會淘汰掉一部分中小型鋼貿(mào)商。如果企業(yè)在這一波洗牌中能堅持下去，他堅信會有新的機會出現(xiàn)。好在多年前，李益所在的遠道鋼鐵貿(mào)易有限公司就開始嘗試著走多元化經(jīng)營之路?！笆袌鲂畔⒃絹碓酵该?，鋼價波動不再是秘密，對鋼貿(mào)商而言，要在行情中賺錢，很難搏到利潤，我們早在幾年前就已逐步開始從事家具、鋼材加工的生意?！崩钜娣Q，單一經(jīng)營的鋼貿(mào)商目前承載的壓力一定很大。

近兩個月來的鋼市行情逆襲，并沒有讓浙江騰盛鋼鐵貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張亦榮覺得樂觀，他認為價格短期上揚與鋼貿(mào)商的利潤增長無法形成正比?！鞍赐甑男星椋摬膽?yīng)該是過了春節(jié)后就開始上調(diào)價格了，其間三四月份會有所回落，然后又開始上漲。而今年的鋼鐵行情卻一直低迷，直到6月底才慢慢有所回升?！痹诘兔缘男星橄仑撝厍靶械膹堃鄻s，一直選擇減庫存—— “我不敢輕易增加庫存量，即便小有增加也是在確定可以迅速出貨的基礎(chǔ)上加量，現(xiàn)在我經(jīng)手的鋼材量一個月下來幾乎不會超過8000噸，跟去年同期相比至少下降了30%?！贝送猓瑥堃鄻s還選擇了現(xiàn)貨和期貨同步操作的方法，以對沖風險平穩(wěn)度過行情低迷期。

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