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    經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致銷(xiāo)售不暢的窘境成為普遍的難題,相較而言,房地產(chǎn)行業(yè)如今的處境尤為困難,這足以令各地的開(kāi)發(fā)商頭疼不已

　　這一年的“冬天”比往年來(lái)得都早,開(kāi)發(fā)商結(jié)束“暗戰(zhàn)”,開(kāi)始不忌諱以各種方式公開(kāi)降價(jià)促銷(xiāo)。

　　11月下旬,家住上海七寶的劉先生像往日一樣到已經(jīng)生銹的信箱取報(bào)紙,卻意外地在家樂(lè)福便宜豬肉、商場(chǎng)特賣(mài)以及小飯館外賣(mài)等形式各異的廣告單子里找到一本精美的小冊(cè)子——萬(wàn)科上海公司一份高達(dá)12萬(wàn)元的購(gòu)房打折券。只要在限定的5天時(shí)間內(nèi)簽下萬(wàn)科上海4個(gè)樓盤(pán)的訂金,就可以直接抵扣3萬(wàn)元的合同金額。

　　由于居民消費(fèi)欲望減弱,這一天還發(fā)生了很多事情——位于上海城北某百貨商場(chǎng)正熱力推進(jìn)史上力度最大的“滿300送300”促銷(xiāo)活動(dòng)——與萬(wàn)科幾乎被淹沒(méi)的“12萬(wàn)元打折券”不同,這家商場(chǎng)當(dāng)日到了夜間10點(diǎn)因排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)品的顧客太多而延遲至夜間11點(diǎn)關(guān)門(mén)。

　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致銷(xiāo)售不暢的窘境成為普遍的難題,相較而言,房地產(chǎn)行業(yè)如今的處境尤為困難,這足以令各地的開(kāi)發(fā)商頭疼不已,大多數(shù)樓盤(pán)早已從11月開(kāi)始就發(fā)力為“年關(guān)”作最后的沖刺。

　　套用“叫賣(mài)式”的商場(chǎng)促銷(xiāo)也無(wú)可厚非。只是這種“買(mǎi)就送”這些商場(chǎng)促銷(xiāo)慣用的招數(shù)大都收效甚微。在“買(mǎi)房送車(chē)”、“買(mǎi)房送家電”已司空見(jiàn)慣之時(shí),“買(mǎi)房送奶?！?、“買(mǎi)洗面奶送房子”,以及“買(mǎi)房子送工作”都成為開(kāi)發(fā)商樂(lè)意去嘗試的促銷(xiāo)手段。

　　并不是開(kāi)發(fā)商有意將樓市作為“秀場(chǎng)”,而是大多數(shù)房企都疲于應(yīng)對(duì)年終的指標(biāo)壓力,在不愿意過(guò)多放棄既有利潤(rùn)的同時(shí),他們只能一步步地小心試探樓市的底線。

　　拿什么促銷(xiāo)？

　　當(dāng)市民劉女士表示出購(gòu)買(mǎi)意向之后,西安某標(biāo)價(jià)約4800元/平方米高檔樓盤(pán)一名普通的銷(xiāo)售代表在10分鐘內(nèi)便給出了“95折”的折扣。在樓價(jià)依然堅(jiān)挺的西安市,“一口價(jià)”折扣相當(dāng)具有競(jìng)爭(zhēng)力。銷(xiāo)售代表的爽快反倒讓劉女士十分詫異,她托了幾層的朋友,最終聯(lián)絡(luò)到這一開(kāi)發(fā)商的上海總部,希望可以有更低的折扣點(diǎn)。

　　然而,最終上?？偛拷o出的說(shuō)法十分令人沮喪。“由于時(shí)近年關(guān),公司將所有的打折權(quán)統(tǒng)統(tǒng)下放,普通銷(xiāo)售員工都可以拿到原本區(qū)域總經(jīng)理可以拿到的折扣。假設(shè)高于這個(gè)折扣,則需要由公司董事長(zhǎng)簽字批準(zhǔn)?！痹摴旧虾？偛繉?duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示。這種“扁平化”的打折已經(jīng)持續(xù)近一個(gè)月,并被認(rèn)可為年關(guān)回籠資金最卓有成效的方式。

　　“一口價(jià)”的折扣促銷(xiāo)已經(jīng)不足為奇。本報(bào)記者了解到,近日開(kāi)發(fā)商向購(gòu)房者贈(zèng)送的禮品五花八門(mén),有的送一套櫥柜,有的送一套家電,有的送價(jià)值20萬(wàn)元的某賓館限量版會(huì)員卡,還有的送出豪華國(guó)外游項(xiàng)目。

　　長(zhǎng)沙甚至有開(kāi)發(fā)商推出了“買(mǎi)洗面奶送房子”的活動(dòng),具體是一家房產(chǎn)中介公司和開(kāi)發(fā)商協(xié)商推出的一種銷(xiāo)售模式:市民通過(guò)該公司購(gòu)買(mǎi)洗面奶、白酒等消費(fèi)品,每消費(fèi)滿1500元,就贈(zèng)送1平方米房子,多買(mǎi)多送。按照這種銷(xiāo)售方式,湊足一套房子面積之后,就可以向開(kāi)發(fā)商換取房子。本報(bào)記者計(jì)算得知,假設(shè)要換取一套90平方米的房子,需要購(gòu)買(mǎi)價(jià)值13.5萬(wàn)元的消費(fèi)品。

　　“假設(shè)不是自家開(kāi)店,誰(shuí)消費(fèi)得了這么多洗面奶和白酒？”有市民無(wú)奈表示。

　　與一口氣買(mǎi)下逾10萬(wàn)元的洗面奶相比,上海有開(kāi)發(fā)商推出的“買(mǎi)房子送工作”更為人性化。上月底,滬上一家開(kāi)發(fā)企業(yè)公開(kāi)表示“凡新購(gòu)買(mǎi)三湘四季花城玉蘭苑住房的業(yè)主,將有機(jī)會(huì)由上海三湘股份有限公司安排一份適合的工作崗位。”而為了這次活動(dòng),該公司拿出了100多個(gè)崗位,其中包括管理崗位以及基層保安。之后,三湘集團(tuán)副總經(jīng)理張濤對(duì)媒體解釋稱“人力資源部基本上每個(gè)月要招聘10~20個(gè)崗位,有一些崗位是比較好招的,比如說(shuō)銷(xiāo)售員、保潔工等等,但是也有一些崗位是非常不容易招聘的,比如說(shuō)高級(jí)技術(shù)人員等等”。而這種想法的提出,則是因?yàn)樵摴救肆Y源部發(fā)現(xiàn)最近的招聘來(lái)訪量“非常大”。

　　雖然現(xiàn)在還沒(méi)有數(shù)據(jù)顯示是否安排“工作”可以成為促銷(xiāo)樓盤(pán)的有效途徑,但是國(guó)外已有成功先例。本報(bào)記者了解到:柏林阿雷阿爾房地產(chǎn)公司今年已經(jīng)賣(mài)出2000套住房,金融危機(jī)不僅沒(méi)有影響它,其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)反而比去年增長(zhǎng)11%。該公司的秘訣便是大力宣傳買(mǎi)房者可以獲得“一份工作”——他們甚至因此成立了“工作中介所”。這些工作大都來(lái)自他們公司內(nèi)部,如公寓管理員、清潔工、建筑工人以及會(huì)計(jì)、設(shè)計(jì)等。據(jù)稱因?yàn)榈聡?guó)失業(yè)率高升,這一招被證明很有效,由于這些“房主”在新崗位上“為自己工作”,所以很賣(mài)力。

　　現(xiàn)金為王的“年關(guān)”

　　“新開(kāi)的樓盤(pán)價(jià)格普遍比較低,可是同期在售的樓降價(jià)并不多,最多是減少裝修的那些樓盤(pán)順邊把單價(jià)削減1000元/平方米到2000元/平方米,于是很多已上市樓盤(pán)在新盤(pán)上市的壓力下銷(xiāo)售遲緩?！币拙樱ㄖ袊?guó)）分析師薛建雄對(duì)本報(bào)記者分析說(shuō),“只有資金鏈特別好的企業(yè)才有可能停止銷(xiāo)售,或者是停售轉(zhuǎn)租以應(yīng)對(duì)'冬天’,大多數(shù)的企業(yè)都沒(méi)有足夠的資本以這樣的手段'過(guò)冬’,只能極力促銷(xiāo)?！?/P>

　　要么就停止銷(xiāo)售減少開(kāi)支,要么就硬著頭皮快速銷(xiāo)售回籠資金。對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言,“過(guò)冬”已經(jīng)沒(méi)有第三個(gè)選擇。本報(bào)記者了解到:在浦東新區(qū)一個(gè)大型住宅板塊,有一家開(kāi)發(fā)商同時(shí)開(kāi)發(fā)3個(gè)定位相近的樓盤(pán),間隔只有一個(gè)街區(qū)。為了能夠保住每一個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售,開(kāi)發(fā)商從上個(gè)月開(kāi)始調(diào)整,只能以一個(gè)樓盤(pán)的打折促銷(xiāo)為主打,而另外兩個(gè)樓盤(pán)則幾近停止銷(xiāo)售,只能待到明年另行銷(xiāo)售。

　　“現(xiàn)在已經(jīng)可以確定完成了調(diào)整后的年度指標(biāo)?！鄙虾Ｒ患议_(kāi)發(fā)商表示出了今年銷(xiāo)售的艱難,他對(duì)本報(bào)記者表示:12月份已經(jīng)成為關(guān)鍵月份,因?yàn)槿翦e(cuò)過(guò)了這個(gè)月,從圣誕節(jié)開(kāi)始,到元旦和春節(jié),對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)將是一個(gè)更為漫長(zhǎng)的“冬天”。

　　于是,除了光怪陸離的促銷(xiāo)方式,更多的開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)始思考如何才能快速挖掘出樓市的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　在南京,已經(jīng)有開(kāi)發(fā)商將河西新區(qū)的樓價(jià)拉回到兩年前,而在“降價(jià)為硬道理”之外,雖然“二套房”政策始終未得松綁,開(kāi)發(fā)商與地方政府卻開(kāi)始了合作來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。在南京市政府出面為購(gòu)房者做估價(jià)以及擔(dān)保貸款,保證購(gòu)房者可以現(xiàn)有房屋,迅速置換新房之后,有開(kāi)發(fā)商直接推出“舊房換新房”的置業(yè)模式,即購(gòu)房客戶通過(guò)現(xiàn)有住房的銀行抵押,抵押貸款轉(zhuǎn)為新購(gòu)住宅的首付款,開(kāi)發(fā)商給予首付款貸款貼本貼息一年。令人稱奇的是,整個(gè)流程大約只需要10天時(shí)間。

　　“從已經(jīng)過(guò)去的11月份來(lái)看,京城已經(jīng)出現(xiàn)多家樓盤(pán)明碼標(biāo)價(jià),超低折扣促銷(xiāo),并因此配合近期出臺(tái)的新政產(chǎn)生了'小回暖’,而圣誕節(jié)前的這段時(shí)間,借助政策刺激再配合開(kāi)發(fā)商的年終促銷(xiāo)潮,無(wú)論是入市項(xiàng)目的放量還是價(jià)格都會(huì)有相當(dāng)大的變化?！北本┮患业禺a(chǎn)企業(yè)高管對(duì)本報(bào)記者明確表示。但是他認(rèn)為,目前還沒(méi)有到購(gòu)房的最佳時(shí)機(jī)。明年春節(jié)過(guò)后,會(huì)有更多企業(yè)資金鏈緊張,那時(shí)將是新一輪促銷(xiāo)的開(kāi)始?！?/P>

　　“在經(jīng)歷了前幾個(gè)月隔靴搔癢的降價(jià)促銷(xiāo)之后,開(kāi)發(fā)商確實(shí)要?jiǎng)诱娓竦牧?無(wú)論是產(chǎn)品品質(zhì)還是價(jià)格將更為實(shí)惠?！彼f(shuō)。（第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)）