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    來(lái)源：法制晚報(bào)

    開(kāi)發(fā)商變更策略應(yīng)對(duì)樓市“拐點(diǎn)”：暗打八五折送高檔轎車免物業(yè)費(fèi)但銷售情況依舊蕭條　銷售劇跌近40樓盤(pán)打折促銷

    專家認(rèn)為：促銷所需資金尚在此前樓盤(pán)漲幅之內(nèi)　中消協(xié)提醒：謹(jǐn)防虛假優(yōu)惠　需簽保障協(xié)議

    “國(guó)展領(lǐng)寓”暗打八五折，整個(gè)樓盤(pán)價(jià)格每平方米下降三四千元。

    然而今日，記者在北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)了解到，該樓盤(pán)自本月19日開(kāi)盤(pán)至今仍未售出一套房屋。

    近日，各樓盤(pán)一改以往“死撐”的姿態(tài)，開(kāi)始瘋狂打折促銷，其中不乏曾經(jīng)屢創(chuàng)銷售紀(jì)錄的知名樓盤(pán)，且態(tài)勢(shì)愈演愈烈。但購(gòu)房者按兵不動(dòng)。

    記者調(diào)查

    近40個(gè)樓盤(pán)打折賣(mài)

    記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前京城至少有近40個(gè)樓盤(pán)打“明折”，諸多在幾個(gè)月前無(wú)法想象的優(yōu)惠措施紛至沓來(lái)。如北一街8號(hào)9.3折、富力桃園送奧迪、富力又一城送10年物業(yè)費(fèi)、世茂奧臨花園除買(mǎi)房送車庫(kù)外，老客戶還可享受6萬(wàn)－40萬(wàn)元優(yōu)惠等。

    但銷售情況依舊蕭條。以至于某房地產(chǎn)代理公司負(fù)責(zé)人李先生對(duì)記者發(fā)出了“年關(guān)難過(guò)”的感慨。

    “美利山”變相降價(jià)

    據(jù)知情人士透露，由于年底各開(kāi)發(fā)公司資金壓力大，許多項(xiàng)目開(kāi)始“窮則思變”。

    以百子灣板塊知名樓盤(pán)“沿?！べ惵宄恰睘槔?，開(kāi)發(fā)商在“精裝修房”、“均價(jià)近17000元/平方米”銷售情況不理想的現(xiàn)實(shí)逼迫下，將精裝修改為毛坯房，均價(jià)13800元/平方米，比周邊同檔次項(xiàng)目低近3000元/平方米，并以“美利山”（該項(xiàng)目第七期）作為項(xiàng)目案名重新推向市場(chǎng)。

    “即使如此，情況也遠(yuǎn)不如從前?！痹摌潜P(pán)銷售員李先生告訴記者。

    銷售量下降近七成

    據(jù)記者暗訪，同屬百子灣板塊的毛坯房項(xiàng)目“金都杭城”，現(xiàn)均價(jià)16500元/平方米，目前月銷售量不足之前淡季（月銷售30套左右）的三分之一。

    趁售樓員拿資料的空當(dāng)，購(gòu)房者余先生悄悄告訴記者：“都說(shuō)樓市‘拐點(diǎn)’到了，我隔幾天就來(lái)看看，等待最佳時(shí)機(jī)再下手?！彼硎緯?huì)在奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后看市場(chǎng)情況再做決定。

    此外，格林萊雅、天鵝灣、華業(yè)玫瑰郡等樓盤(pán)目前的銷售情況均不理想。一不愿透露姓名的銷售員告訴記者，其所在樓盤(pán)上月銷售總量?jī)H為一套，本月至今仍是零銷售。

    京城打折力度較大樓盤(pán)（除特殊注明外，均價(jià)單位為元/平方米）樓盤(pán)名稱 地理位置　均價(jià) 打折信息

    一瓶三期 宣武區(qū) 25，000　一次性付款9.5折

    SOHO北京公館 朝陽(yáng)區(qū) 42，000　一次性付款9.5折 精裝修送全套家電

    A-ZTown 朝陽(yáng)區(qū) 21，000　一次性付款9.6折貸款9.8折

    遠(yuǎn)洋一方 朝陽(yáng)區(qū) 12，000　四重優(yōu)惠最低9.7折，并贈(zèng)物業(yè)費(fèi)

    天鵝灣 朝陽(yáng)區(qū) 20，000　一次性付款在打9.9折基礎(chǔ)上再打9.6折

    韋伯國(guó)際發(fā)展中心 朝陽(yáng)區(qū) 22，000　按揭貸款9.8折一次性付款9.5折

    THEHOUSE紅東方海淀區(qū) 23，000　一次性付款9.6折

    金泰城中庭 豐臺(tái)區(qū) 13，500　一次性付款9.5折尚東庭 通州區(qū) 185萬(wàn)/套 一次性付款9.7折貸款9.8折

    北一街8號(hào) 昌平區(qū) 8，700 一次性付款9.3折

    東亞上北中心 昌平區(qū) 10，100　開(kāi)盤(pán)當(dāng)天9.9折一次性付款9.4折首付90%9.5折

    等矩陣 昌平區(qū) 11，000　一次性付款9.7折

    龍湖·香醍別苑 順義區(qū) 9，800 一次性付款9.5折

    北潞尚界 房山區(qū) 8，500 一次性付款9.6折（注：上表根據(jù)焦點(diǎn)網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容整理匯總，如有出入，請(qǐng)以實(shí)際為準(zhǔn)）

    專家觀點(diǎn)

    “羊毛出在羊身上”

    今天上午，中大恒基不動(dòng)產(chǎn)營(yíng)銷公司副總經(jīng)理余旭接受記者采訪時(shí)表示，由于2007年上半年各樓盤(pán)銷售價(jià)格漲幅較大，因此現(xiàn)促銷所需資金均在漲幅之內(nèi)，也就是說(shuō)由“購(gòu)房者自己買(mǎi)單”。

    著名房地產(chǎn)投資人舒可心認(rèn)為，京城樓市“拐點(diǎn)”已出現(xiàn)。各樓盤(pán)現(xiàn)折扣幅度還不是最低點(diǎn)，有迫切需求的自住型購(gòu)房者可視自身經(jīng)濟(jì)能力決定購(gòu)買(mǎi)，但目前不適合投資。由于市場(chǎng)、政策等不確定因素，他同時(shí)提醒購(gòu)房者慎買(mǎi)期房，“尤其不能買(mǎi)中小房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)的期房?！毕麉f(xié)提醒

    謹(jǐn)防虛假需簽保障協(xié)議

    中消協(xié)消費(fèi)指導(dǎo)部王前虎主任建議，購(gòu)房者應(yīng)查明折扣是否有虛假成分，開(kāi)發(fā)商怎樣落實(shí)促銷內(nèi)容（如贈(zèng)10年物業(yè)費(fèi)），購(gòu)買(mǎi)時(shí)需簽協(xié)議，以避免產(chǎn)生糾紛。文/張東妮