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    在宏觀調(diào)控的背景下，樓盤的銷售模式也在悄悄地發(fā)生變化。近期上海一手房市場，出現(xiàn)了不少準(zhǔn)現(xiàn)房，如皇家花園、虹橋豪苑、鉑金館、大華雅詩瀾郡、碧瑤公寓等樓盤。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，一系列金融、土地緊縮政策引發(fā)了“準(zhǔn)現(xiàn)房時代”的來臨。

　　雖然各樓盤推出準(zhǔn)現(xiàn)房、現(xiàn)房銷售的原因不盡相同，但有一點(diǎn)可以肯定，準(zhǔn)現(xiàn)房供應(yīng)量的相對增加，是對樓市在新市場環(huán)境下的一種折射，這種新營銷模式的出現(xiàn)，也必將對整個樓市產(chǎn)生影響。

　　那么，什么叫準(zhǔn)現(xiàn)房呢？目前市場上習(xí)慣性的解釋是指：房屋主體已基本封頂完工，小區(qū)內(nèi)的樓宇及設(shè)施的大致輪廓已初現(xiàn)，房型、樓間距等重要因素已經(jīng)一目了然，工程正處在內(nèi)外墻裝修和配套施工階段的房屋。

　　準(zhǔn)現(xiàn)房供應(yīng)量逐步增加

　　天地行房地產(chǎn)營銷有限公司常務(wù)副總經(jīng)理宋捷表示，部分在售期房因銷售進(jìn)度跟不上，逐漸變成準(zhǔn)現(xiàn)房，而隨著準(zhǔn)現(xiàn)房供應(yīng)量的放大，將促進(jìn)準(zhǔn)現(xiàn)房供應(yīng)量的進(jìn)一步增加。

　　宋捷認(rèn)為，開發(fā)商銷售準(zhǔn)現(xiàn)房，主要有兩種情況，一是由于在售的期房市場接受度不高，銷售進(jìn)度和預(yù)期的進(jìn)度有差別，導(dǎo)致期房變成準(zhǔn)現(xiàn)房；二是部分對自身物業(yè)信心比較強(qiáng)的開發(fā)商推出準(zhǔn)現(xiàn)房銷售。就目前市場上來講，主動推出準(zhǔn)現(xiàn)房銷售的開發(fā)商不多，大多都是因?yàn)殇N售進(jìn)度跟不上在建進(jìn)度而被動接受，使得期房銷售變成現(xiàn)房銷售。

　　當(dāng)部分購房者捂緊自己口袋處于觀望中時，部分樓盤的銷售周期都發(fā)生改變，原來從開盤到銷售結(jié)束短的數(shù)夭、長的最多一個月的日子不可能有了，取而代之的將會是一年左右的銷售期，甚至更長，這將成為今后一段時間的正常態(tài)勢。

　　開發(fā)商財(cái)務(wù)成本上升

　　而對于較多準(zhǔn)現(xiàn)房銷售樓盤的出現(xiàn)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對于消費(fèi)者而言，購買準(zhǔn)現(xiàn)房意味著降低購買期房的風(fēng)險；而對于開發(fā)商來講，準(zhǔn)現(xiàn)房銷售則意味著財(cái)務(wù)成本的增加。

　　宋捷表示，尤其對于部分中小型開發(fā)商而言，期房由于銷售進(jìn)度問題導(dǎo)致現(xiàn)在的現(xiàn)房銷售，使得財(cái)務(wù)成本加大。

　　中國指數(shù)研究院(華東)分析人士認(rèn)為，準(zhǔn)現(xiàn)房銷售這種營銷方式是需要實(shí)力的。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于項(xiàng)目進(jìn)行到準(zhǔn)現(xiàn)房或者現(xiàn)房銷售，開發(fā)周期大大加長，對于開發(fā)商而言，是資金實(shí)力和整體實(shí)力的較量。這對于資金實(shí)力相對不夠雄厚的小開發(fā)商來說，存在著一定的財(cái)務(wù)成本壓力。

　　沖擊二手房市場

　　宋捷表示，大量準(zhǔn)現(xiàn)房的出現(xiàn)，將對二手房市場產(chǎn)生一定影響。雖然二手房存在著性價比、周邊配套較為完善等優(yōu)勢，但是比較多的購房者在購房時還是更愿意購買新房，大量準(zhǔn)現(xiàn)房的出現(xiàn)使得購房者選擇的空間更大。

　　如果一手房市場中有很多準(zhǔn)現(xiàn)房，這或?qū)τ诙址渴袌鲈斐蓻_擊。因?yàn)闇?zhǔn)現(xiàn)房擁有跟二手房一樣的眼見為實(shí)的優(yōu)勢，價格上也不見得貴，另外還有產(chǎn)權(quán)人清晰，中間交易成本低等優(yōu)于二手房的地方，所以業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，準(zhǔn)現(xiàn)房必然會搶走二手房市場很多客源，二手房市場的壓力也會因此變大。（每日經(jīng)濟(jì)新聞）