行業(yè)數(shù)據(jù)

本鋼熱軋產(chǎn)品直供比例創(chuàng)歷史最好水平

2023年05月15日09:18   來(lái)源：鞍鋼集團(tuán)
摘要：今年以來(lái)，本鋼堅(jiān)持以效益為中心，以“6+2+1”為營(yíng)銷工作指導(dǎo)方針，針對(duì)提升熱軋產(chǎn)品直供比例精準(zhǔn)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)直供用戶，服務(wù)直供用戶，引領(lǐng)直供用戶，使直供比例達(dá)84%，創(chuàng)歷史最好水平。

今年以來(lái)，本鋼堅(jiān)持以效益為中心，以“6+2+1”為營(yíng)銷工作指導(dǎo)方針，針對(duì)提升熱軋產(chǎn)品直供比例精準(zhǔn)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)直供用戶，服務(wù)直供用戶，引領(lǐng)直供用戶，使直供比例達(dá)84%，創(chuàng)歷史最好水平。

拓展品種鋼市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)具有市場(chǎng)潛力的品種鋼直供用戶，提升直供比例。該公司深入聚焦市場(chǎng)和用戶，瞄準(zhǔn)船板鋼、管線鋼等系列產(chǎn)品，精準(zhǔn)發(fā)力，豐富銷售模式，拓寬產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品檔次，形成以冷軋壓延基料為主的直供新格局，將冷軋壓延直供用戶提升至12家；船板鋼開(kāi)發(fā)突破歷史最高值，直供用戶提升至4家。截至目前，累計(jì)新開(kāi)發(fā)直供用戶13家。同時(shí)，該公司將產(chǎn)線技術(shù)優(yōu)勢(shì)與用戶需求相結(jié)合，根據(jù)產(chǎn)線特點(diǎn)精準(zhǔn)定位，把熱軋1700線打造成低碳鋼專業(yè)產(chǎn)線，為用戶提供SPHC等熱軋低碳系列產(chǎn)品，直供比例達(dá)到100%。此外，通過(guò)深入開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，鋅鋁鎂基料銷售實(shí)現(xiàn)新突破，后續(xù)將繼續(xù)擴(kuò)大銷售量。

為用戶提供差異化服務(wù)，提高直供用戶黏性，提升直供比例。該公司注重加強(qiáng)個(gè)性化服務(wù)，直面終端用戶需求，推廣“一廠一策”銷售模式，贏得用戶青睞。同時(shí)，持續(xù)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)工程項(xiàng)目合同，加大銷售力度。打造本鋼技術(shù)服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)，與下游客戶簽訂技術(shù)協(xié)議27份。此外，依托鞍本協(xié)同優(yōu)勢(shì)，在鞍鋼集團(tuán)華北市場(chǎng)戰(zhàn)略統(tǒng)一布局下，加強(qiáng)與該地區(qū)重點(diǎn)用戶合作，提高華北地區(qū)市場(chǎng)占有率和直供占比。

據(jù)了解，下一步，該公司將對(duì)國(guó)家重點(diǎn)工程、區(qū)域重點(diǎn)用戶等加大走訪洽談力度，拓展銷售渠道，引領(lǐng)直供用戶與本鋼成為共同體，提高市場(chǎng)占有率，為完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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